Secretos de las cotizaciones de Marketing Digital


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Si eres el encargado de las ventas de un negocio o tienes tu propio negocio, es probable que te hayas preguntado alguna vez si los servicios de marketing digital que te ofrecen valen lo que cuestan. Este es un pensamiento completamente normal y en este artículo te quiero mostrar algunos secretos que hay detrás de las cotizaciones de servicios de marketing digital. Estos secretos los he recopilado a través de más de 13 años de experiencia propia (como cliente y proveedor) y de lo que me han contado mis clientes y amigos.

(NOTA: iré actualizando este artículo con mi experiencia y con sus comentarios. Si tienes alguna duda, escríbeme y trataré de responderla lo antes posible.)

Cotizaciones de SEO: Posicionamiento y Optimización

Al hablar de estrategias de SEO, asegúrate de comprender la diferencia entre optimización y posicionamiento para motores de búsqueda (como Google), ya que son conceptos que suelen confundirse, incluso con una estrategia completa de posicionamiento web, que contemplaría a los dos elementos completos.

El servicio de Optimización se puede dividir en optimización de código o de contenido, pero entre varios servicios , la mayoría incluyen:

  • Escribir, optimizar y/o colocar el contenido de las metaetiquetas de sitio (Título, extracto, palabras clave).
  • Escribir u optimizar el contenido del sitio web.
    • Crear contenido periódicamente.
  • Reescribir u optimizar el código e imágenes de la página.
  • Migrar el sitio web a un servidor optimizado para SEO, entre otros.

Por otro lado, el servicio de posicionamiento podría o no incluir lo anterior pero debería incluir servicios cómo:

  • Búsqueda y creación de enlaces.
  • Distribución del contenido en redes.
  • Registro en directorios entre otros.

Al final, para lograr una alta posición en el ranking de los buscadores, es necesaria una estrategia de posicionamiento web completa que se puede complementar con una de inbound marketing, que se conforma por más elementos cómo puede ser una estrategia de email marketing automática, además de un análisis constante de las estadísticas del sitio y de páginas específicas.

Cotizaciones de Redes Sociales: Contenido, publicación y community manager

Algo que a menudo se oculta sobre el posteo en redes sociales es que el trabajo de un community manager podría no ser suficiente. En este caso, contratar a una agencia puede ser una buena opción, pero aun así, la cantidad de publicaciones que se realizan podría no ser adecuada.

Tomemos el caso de Facebook que con los cambios en su algoritmo en 2018 se redujo el tiempo promedio que dura una publicación en el aire, y con los cambios de 2022, las publicaciones se distribuyen a un menor porcentaje de tus seguidores, haciendo que las publicaciones necesiten cada vez más un \»Boost\» o publicidad.

Si a esto le agregamos que podríamos tener diferentes perfiles de clientes (buyer personas) y que para analizar sus patrones de contacto se necesitan mucho más que sólo una publicación al día.

Otro factor es el tipo de personas que realizará el trabajo. En comparativa un estudiante o recién egresado intentará utilizar la menor cantidad de recursos para realizar un trabajo por lo que una sola persona podría cumplir el trabajo, que en el mejor de los casos será un trabajo suficiente.

Por otro lado, una agencia con servicios profesionales necesitará más de una persona para realizar el trabajo.

  • Un diseñador gráfico para crear las publicaciones
    • Con las últimas actualizaciones derivadas del crecimiento de TikTok este perfil podría estar cambiando a un productor de video.
  • Un Copywriter que se dedica a crear el contenido además de dirigir el trabajo del diseñador.
  • Un community manager que se encarga de responder las preguntas y comentarios de las redes sociales.
  • En casos muy específicos también será necesaria una persona especialista en control de crisis.
  • El gerente o coordinador de la campaña que dirige a las anteriores posiciones.

Por último , debes de contemplar las tareas realizará la agencia, por ejemplo:

  • Creación de contenido
  • Publicación de contenido
  • Manejo de comunidad (Community Management)

En conclusión

Asegúrate de entender exactamente qué es lo que te están cotizando. En muchas ocasiones, las grandes diferencias en las cotizaciones se derivan de las personas que deben de realizar el trabajo. Y aquí una máxima para tu futuro:

Cuando algo es demasiado bueno para ser verdad , probablemente lo es.