¿Qué es la analítica de ventas y por qué es tan importante?


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Los equipos exitosos de ventas saben de la importancia del análisis de los resultados y como puedes incrementar tus resultados si se miran desde un enfoca científico.

La analítica de ventas es el proceso de identificar , obtener y analizar datos para obtener modelos, predicciones y oportunidades para tus ventas.

Mirar la métrica incorrecta puede llevarte el fracaso.

Un ejemplo de lo anterior es comparar el porcentaje de cierre de tus vendedores con el nivel de actividades que han realizado a sus prospectos (Llamadas, mensajes, visitas). Notarás que suele haber una correlación entre ambas métricas.

Psicológicamente una meta de actividades es igual de retadora pero menos frustrante que una meta de ventas. Si la correlación es correcta tus ventas subirán pero no el estrés de los vendedores.

Cada empresa es diferente pero te invito a voltear a ver otras métricas y comparar los resultados.